[ Pobierz całość w formacie PDF ]
KTO JESZCZE CHCE ZARABIAĆ WIĘCEJ PIENIĘDZY
MNIEJSZYM NAKŁADEM ENERGII, PIENIĘDZY I CZASU?
9 nawyków dla
skutecznego Network
Marketingu
Lektura obowiązkowa dla przedsiębiorców
działających w oparciu o Network Marketing
Dariusz Młynarski
www.NetworkMaster.pl
 9 nawyków dla skutecznego Network Marketingu
Wstęp
Poradnik niniejszy stworzyłem, aby pomoc członkom mojego zespołu. Wyrażam jednak
zgodę na wykorzystanie go przez inne osoby w innych organizacjach przy zachowaniu
następujących warunków.
·
Wszelkie wskazania autora i odnośniki do stron internetowych muszą być zachowane.
·
Poradnik nie może być przedmiotem sprzedaży.
Poradnik jest streszczeniem najlepszych wzorców tradycyjnego działania w oparciu o
model Network Marketing. Niektóre fragmenty w ramach konkretnej firmy MLM
wymagają rozwinięcia, jednak ogólny schemat jest aktualny bez względu na to JAKI MLM
uprawiasz.
Rozdziały poradnika to także skuteczne narzędzie diagnostyczne. Jeśli biznes nie rozwija
właściwie, możesz wrócić to opisywanych nawyków i zadać sobie pytanie: „których
punktów nie robię w sposób właściwy?” oraz skupić się na tym, co wymaga poprawy.
Życzę sukcesów
Spis treści
Wstęp ......................................................................................................................................................................... 2
1. Używaj swoich produktów ........................................................................................................................... 3
2. Organizacja ......................................................................................................................................................... 4
3. Prospecting ......................................................................................................................................................... 6
4. Wstępny kontakt .............................................................................................................................................. 8
5. Prezentacja ....................................................................................................................................................... 10
6. Kontynuacja ...................................................................................................................................................... 12
7. Edukacja ............................................................................................................................................................. 13
8. Duplikacja .......................................................................................................................................................... 14
9. Kontrola ............................................................................................................................................................. 15
Dariusz Młynarski ::
www.NetworkMaster.pl
2
 9 nawyków dla skutecznego Network Marketingu
1. Używaj swoich produktów
Twoja działalność to marketing produktów i/lub usług. Powinieneś lub powinnaś ich
używać z kilku powodów.
Uczciwość i skuteczność
Skoro rozpoczynasz tę działalność, prawdopodobnie oznacza to, że produkty spodobały Ci
się.
Opowiadasz o produktach, korzyściach jakie dają, efektach ich działania. Kiedy robisz to w
oparciu o własne doświadczenia, będzie to znacznie skuteczniejsze. Dobrze jest móc
opowiedzieć o swoich własnych pozytywnych doświadczeniach, każdy lubi tego rodzaju
historie. Historie są bardzo skutecznym narzędziem – pod warunkiem, że są prawdziwe.
Obroty
Robisz biznes, aby zarabiać pieniądze. Pieniądze pochodzą z obrotu. Jeśli więc mamy
zarabiać pieniądze, muszą być obroty. Obroty biorą się z tego, że ludzie używają
produktów.
Dlatego używaj produktów, zapisz się na autodostawę (AutoShip) i korzystaj.
Autodostawa powoduje, że aktywność osobista jest na poziomie ponad 80% wszystkich
dystrybutorów!
Duplikacja
Jeśli chcesz, aby członkowie Twojego zespołu używali produktów, kupowali je i korzystali
z autodostawy – sam musisz spełnić te warunki. Ludzi będą powtarzać Twoje działania,
więc rób to, co chcesz, aby robili Twoi partnerzy.
Dariusz Młynarski ::
www.NetworkMaster.pl
3
 9 nawyków dla skutecznego Network Marketingu
2.
Organizacja
Plan
Pierwszym elementem skutecznego działania jest PLAN.
Wyobraź sobie, że planujesz podróż samochodem w daleką drogę. Warto przed wyjazdem
zastanowić się nad trasą, noclegami po drodze, zorganizować wyżywienie. Warto
sprawdzić, czy w samochodzie wszystko jest OK. Niby można wybrać się w podróż bez
przygotowania, ale…. Można pobłądzić, nie trafić na miejsce, natrafić na różne problemy
po drodze.
Kalendarz
Jeśli nie jeszcze tego nie robisz, zacznij pracować z kalendarzem.
·
Zaznacz w kalendarzu obszary czasowe, kiedy NIE możesz działać w MLM
(dotychczasowa praca, zajęcia domowe etc.). Pozostaną wolne miejsca, w których
będzie można zaplanować działania w MLM.
·
Wyznacz
bloki czasowe
, kiedy będziesz robić poszczególne rzeczy. Przeznacz jeden
dłuższy blok na dany temat zajęć (np. 1,5 h na rozmowy telefoniczne, 3h na spotkania
informacyjne, 2h na planowanie pracy z nowym partnerem etc.)
·
W wyznaczonym bloku rób TYLKO to, na co go przeznaczyłeś przeznaczony. Jeśli
rozmowy telefoniczne, to tylko rozmowy telefoniczne. Unikaj działania chaotycznego:
jedna rozmowa, potem trochę papierkowej roboty, znów rozmowa… W wyznaczonym
czasie trzymaj się wyznaczonych zajęć.
Narzędzia
Musisz mieć i umieć posługiwać się narzędziami, które masz dostępne w Twojej firmie i u
swoich sponsorów:
·
Firmowa strona internetowa.
Przeczytaj, poznaj, posługuj się nią na co dzień.
·
Druki, formularze.
Jeśli jakieś działania w Twojej firmie wymagają użycia jakichś
druków w formie papierowej, poznaj je i naucz się nimi posługiwać.
·
Wzór listy kontaktów.
To, że masz w swoim notatniku kilkaset numerów telefonów
jest przydatne, ale w BIZNESIE posługuj się WZOREM LISTY, stworzonym specjalnie do
tego celu.
·
Poradniki, instrukcje
. Nie wszystko musisz mieć w głowie. Wspomagaj się
instrukcjami i poradnikami (np. niniejszy poradnik może być Twoją mapą drogową).
Nie musisz wymyślać własnej strategii, wszystko zostało już wymyślone i spisane, aby
każdy mógł to zastosować.
Dariusz Młynarski ::
www.NetworkMaster.pl
4
 9 nawyków dla skutecznego Network Marketingu
·
Materiały reklamowe i informacyjne.
Miej przy sobie i używaj ich do promocji siebie,
Twojej oferty biznesowej i produktowej.
·
Prezentacje
. Profesjonalnie przygotowana i przeprowadzona prezentacja jest jednym
z kluczowych elementów skutecznego działania. Korzystaj z prezentacji stworzonych
przez zawodowców (na komputerze lub w formie wydruków). Posłuchaj minimum
kilkunastu prezentacji prowadzonych przez liderów bardziej doświadczonych od
siebie. Zacznij ćwiczyć i prowadzić je samodzielnie. Mistrzostwo przyjdzie z czasem i
treningiem.
Dariusz Młynarski ::
www.NetworkMaster.pl
5
  [ Pobierz całość w formacie PDF ]